一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開訂單，在這遍地虎狼的行業(yè)，誰都想獲得更多的訂單，甚至有些企業(yè)不惜壓低價(jià)格來獲得訂單，這是非常頭痛的事情，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，應(yīng)該怎樣才能開發(fā)更多的SMT訂單呢？小編認(rèn)為可以從下面這幾個(gè)方面著手。

一、尋找門當(dāng)戶對(duì)的客戶

一個(gè)企業(yè)要想開發(fā)更多的SMT貼片訂單，挖掘更多的客戶，就必須精確定位，客觀評(píng)價(jià)自身企業(yè)的狀況，尋找與自身相匹配的客戶，這樣才有可能與客戶達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。如果作為一個(gè)中小企業(yè)，你不可能像富士康一樣，去尋求與蘋果這樣的大公司的合作，顯然，在挖掘客戶的時(shí)候，要尋找門當(dāng)戶對(duì)的客戶，這才是確實(shí)可行的戰(zhàn)略。

二、提升服務(wù)意識(shí)，客戶就是上帝

一個(gè)企業(yè)可以從加工制程能力、品質(zhì)、交貨周期看出實(shí)力如何，客戶最看重也是這個(gè)，客戶選擇在你這加工，肯定是因?yàn)槟阍谄焚|(zhì)和交貨周期方面能達(dá)到客戶的要求，而客戶的離開，是因?yàn)槟悴荒軡M足客戶的需求，而客戶有更好的加工廠商。所以，要想開發(fā)更多的SMT貼片訂單，就必須提高產(chǎn)品的品質(zhì)，提升交貨期，能按照客戶的要求交貨，提升服務(wù)意識(shí)，把客戶當(dāng)上帝對(duì)待。

三、走PCBA一站式服務(wù)

走PCBA加工專業(yè)化道路，將是未來的發(fā)展方向。PCBA電子制造服務(wù)，包含上游電子元器件采購到PCB生產(chǎn)加工、SMT貼片、DIP插件、PCBA測(cè)試、成品組裝、報(bào)關(guān)及國(guó)際物流等一站式服務(wù)。一些廠商因自身設(shè)備上的缺陷和加工經(jīng)驗(yàn)的不足，需要有能力的電子加工廠家?guī)椭麄兩a(chǎn)產(chǎn)品，這時(shí)PCBA加工可以發(fā)揮規(guī)模采購和質(zhì)量控制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)惠轉(zhuǎn)移至客戶，滿足客戶的各種需求。

四、走國(guó)際銷售的道路

雖然國(guó)內(nèi)SMT貼片加工市場(chǎng)比較大，但誰都想從中分一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有些加工廠甚至不惜壓低價(jià)格的方式，來獲得訂單。而在國(guó)外的一些客戶由于在本土生產(chǎn)成本比較高等因素，往往會(huì)選擇到其他國(guó)家進(jìn)行加工，在這個(gè)時(shí)候可以獲得放眼國(guó)際市場(chǎng)，走國(guó)際銷售的道路，挖掘國(guó)外客戶，擴(kuò)大訂單的來源。

隨著經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展，一批批企業(yè)快速的發(fā)展，也會(huì)有一些企業(yè)被淘汰掉，企業(yè)要想獲得發(fā)展，開發(fā)更多的SMT貼片訂單，需要企業(yè)改變傳統(tǒng)思維，提升企業(yè)的加工實(shí)力，真正有服務(wù)客戶的意識(shí)。

淄博smt原廠  山東芯演欣電子科技發(fā)展有限公司   

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