眾所周知，再優(yōu)秀的個(gè)人都比不上一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)要發(fā)展單靠某一個(gè)人是很難的，必須要有一個(gè)給力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)我們可以看作是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中有各種角色的小團(tuán)隊(duì)，例如：管理團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等。在這些小團(tuán)隊(duì)中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是核心團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)的決策需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，售后團(tuán)隊(duì)是在銷(xiāo)售完成后所需要的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品的PCBA是需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去銷(xiāo)售的。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是屬于核心團(tuán)隊(duì)，而各團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系也是環(huán)環(huán)相扣，在這里主要介紹銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
我對(duì)建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的要求是：效率高、建設(shè)成本低、易管理。達(dá)不到要求的的都是空談。

一、效率高

什么是效率高？效率高就是用低的成本快速創(chuàng)造高的價(jià)值，這里說(shuō)的成本是時(shí)間成本和資金成本。以下從時(shí)間成本和資金成本兩個(gè)方面分析如何提高效率。

時(shí)間成本：

中國(guó)人做事都講解一個(gè)“快”字，凡是快的東西都喜歡。例如：快餐、快遞、快速成交、快速成功、馬上有錢(qián)、馬上有房，甚至看電視都希望快進(jìn)，還有一句：“天下武功，唯快不破”等等。而正是因?yàn)橹袊?guó)有這樣的思想，使中國(guó)能在60多年的時(shí)間從一個(gè)弱國(guó)變成了一個(gè)強(qiáng)國(guó)。所以如何在有限的時(shí)間里做更多的事情是我們考慮的重點(diǎn)。

如何在最短的時(shí)間創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)呢？有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的人能很快的寫(xiě)出一個(gè)可行的方案。而沒(méi)有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)就需要一點(diǎn)點(diǎn)的摸索了，那就慢了。那怎么才能”快“呢？這里給大家介紹一種叫B2M的業(yè)務(wù)模式。B是指企業(yè)商家，“M”代表的就是業(yè)務(wù)員，B2M即商家對(duì)業(yè)務(wù)員。在B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)上，有大量來(lái)自不同地區(qū)的業(yè)務(wù)員在這里尋找企業(yè)合作。每個(gè)業(yè)務(wù)員都擁有大量的客戶(hù)資源，他們需要把資源變現(xiàn)，那么作為企業(yè)在這里就可以很好的利用業(yè)務(wù)員的資源，創(chuàng)建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，迅速拓展各地市場(chǎng)。

資金成本：

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員從招聘到培訓(xùn)、到出去跑，到客戶(hù)成交，公司需要為其報(bào)銷(xiāo)各種開(kāi)支費(fèi)用，每個(gè)月還有固定的底薪，仔細(xì)算下這可是一筆不小的開(kāi)支。如今，在B2M平臺(tái)上招聘的業(yè)務(wù)員是不用底薪的，只按實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)算提成。同時(shí)招聘工作也是可以省下來(lái)，因?yàn)槠脚_(tái)本身就是一個(gè)業(yè)務(wù)員找銷(xiāo)售工作的，再加上業(yè)務(wù)員的招聘工作是由平臺(tái)的客服來(lái)匹配完成，相當(dāng)省心。

以“量”取勝
這里的“量”說(shuō)的不是銷(xiāo)量，而是業(yè)務(wù)員的數(shù)量。我們已經(jīng)分析了如何節(jié)約時(shí)間成本和資金成本，簡(jiǎn)單的說(shuō)，在時(shí)間成本和資金成本方面我們幾乎可以不付出，即可獲得業(yè)務(wù)員為我們推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品。那么，我們是不是擁有越多的業(yè)務(wù)員效率也就越高呢？答案是肯定的。所以，我們可以通過(guò)B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)，建立一個(gè)龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為我們推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以“能力”取勝
在B2M平臺(tái)上招聘的業(yè)務(wù)員有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)非常熟悉。例如，當(dāng)?shù)刂饕亲鍪裁吹模瑢?duì)什么產(chǎn)品需求比較大。同時(shí)，認(rèn)識(shí)的人也多，對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕浅Ａ私?。我曾?jīng)派業(yè)務(wù)員去外地出差開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，總會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題，其中就有不熟悉市場(chǎng)。而在B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)招聘的業(yè)務(wù)員就不存在這樣的問(wèn)題了。所以，這些讓我很驚訝。
有些業(yè)務(wù)員他之前是做某個(gè)行業(yè)的，對(duì)產(chǎn)品自然很熟悉。加上對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，成交非常高。

二、建設(shè)成本低

在成本方面，B2M平臺(tái)上建立一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和線(xiàn)下建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相比，在B2M平臺(tái)上建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成本幾乎是可以忽略不計(jì)的。

底薪對(duì)比：普通業(yè)務(wù)員每個(gè)月一千元以上的底薪是必須的，而B(niǎo)2M平臺(tái)上的業(yè)務(wù)員底薪是零。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員需要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、等方式招聘，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。而在B2M平臺(tái)上，這些事情都是客服完成的，省心省力還省去了招聘方面的費(fèi)用。

三、易管理

培訓(xùn)管理：招聘來(lái)公司上班的業(yè)務(wù)員，少則3天培訓(xùn)，多則個(gè)把月，培訓(xùn)期間做不了事又還要發(fā)補(bǔ)助，而且不一定能出單就跑了，同時(shí)還需要安排一個(gè)老師去教，這不是一般的麻煩。而在B2M平臺(tái)上，這些事情都免了，因?yàn)樵谄脚_(tái)上招聘的業(yè)務(wù)員，有的是懂銷(xiāo)售又了解產(chǎn)品的，不懂的平臺(tái)的客服去解決就好了。

工作管理：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員開(kāi)始的一兩個(gè)月是試用期，出差成本大，效率方面不怎么高。所以如果開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了

說(shuō)了這么多，歸根結(jié)底就一句話(huà)。如想通過(guò)招聘大量不需要底薪、易管理的業(yè)務(wù)員來(lái)創(chuàng)建一個(gè)龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到快速拓展市場(chǎng)目的。

寫(xiě)的不好的希望各位指點(diǎn)，同時(shí)也希望大家能分享更好的方法，一起成長(zhǎng)。

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